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榮泰：不放過任何一個機遇

上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司從1997年的一個90平方米的場地、八九個工人的小作坊，一直做到現(xiàn)在將近千人的大型民營企業(yè)，在中國按摩器具行業(yè)中成為一流品牌，最重要的秘訣就是緊扣時代發(fā)展的脈搏，無論北京奧運會還是上海世博會，絕不放過任何一個大時代的所涌現(xiàn)出來的機遇。

白手起家

 和很多民營企業(yè)一樣，榮泰也是從一個小作坊開始。

榮泰的創(chuàng)始人是林光榮先生，像很多溫州人一樣，身上流淌著商人的血液。27歲的時候，林光榮聽說養(yǎng)蜜蜂能賺錢，他就去養(yǎng)蜜蜂，吃了很多苦經(jīng)歷了世間百態(tài)但沒有多大收益，又去做了家具行業(yè)，風(fēng)雨兼程、起起伏伏的經(jīng)歷了十四年，林光榮轉(zhuǎn)眼到了知天命的五十二歲之后，他終于找到令他真正傾心的事業(yè)——做按摩椅。

一個偶然的機會，讓林光榮接觸到了電動家具的項目，經(jīng)過調(diào)研考察后，林光榮認為這個行業(yè)有遠大前景，于是毅然就辭去了家具廠穩(wěn)定的高薪工作，成立了溫州榮泰電子有限公司。從此一頭扎入了按摩器具行業(yè)。

榮泰者，寓意既大且強，榮者取林光榮先生名中一字，又有繁榮強盛的意思，泰者，泰斗、泰山也，強大的象征。此二字作為品牌名稱，有著很強的中國傳統(tǒng)意味。

白手起家照例都是非常辛苦。一間90平方米的小工廠，七、八個員工，就是當(dāng)年榮泰的全部了。榮泰當(dāng)時就只做和家具相關(guān)的配套震動按摩器配件。林光榮先生和所有小老板一樣，市場、采購、業(yè)務(wù)等工作，一手全抓，每天睡不到五個小時。

 公司資金有限，也不能做什么市場推廣宣傳，林光榮憑借多年在家具廠工作的經(jīng)驗，決定把寶全部壓在參加相關(guān)的展會上。當(dāng)時展會的展位費也很高昂，他支付不起，于是就和別人商量，把自家產(chǎn)品寄放在別人展位的角落，自己就悄悄站在邊上，只要一有人經(jīng)過，就馬上上去發(fā)名片，介紹自家產(chǎn)品。賠了無數(shù)笑臉，經(jīng)歷諸般辛酸。展會結(jié)束，小心翼翼的撥打每一個留下名片的客戶的電話，只要有一絲的可能，都不放過，寄出樣品后的期盼，染白了林光榮鬢間的霜發(fā)。

不過天道酬勤，榮泰的市場就這樣慢慢做起來了，林光榮和他的員工經(jīng)歷了從只生產(chǎn)按摩器配件跨越到研發(fā)出第一款完整成品按摩墊的喜悅，接著是按摩腰帶和按摩靠墊，各種產(chǎn)品漸漸堆滿了榮泰的新品展示間，榮泰終于有了一個品牌的雛形了。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海新起點

 榮泰在林光榮先生的不懈努力下，風(fēng)生水起，廠房、工人，都在不斷增加擴大，市場空間也越大越大。一直到2004年，榮泰主要業(yè)務(wù)是外貿(mào)出口，每年數(shù)千萬的國內(nèi)外訂單，讓榮泰的車間幾乎超負荷運轉(zhuǎn)。

此時林家的第二代掌舵人——林光榮的兒子林琪開始掌控大局。作為榮泰健身科技年輕的掌門人，林琪一開始也飽受很多人的質(zhì)疑，但是憑著膽略、見識、智謀，他硬是扭轉(zhuǎn)了眾人對他的印象。接手公司之初，榮泰設(shè)備陳舊、體制不適、規(guī)模不大、技術(shù)滯后，生產(chǎn)和銷售都跟不上按摩器械行業(yè)快速發(fā)展的需要。怎樣沖出“家庭作坊”的約束，改變小生產(chǎn)、小規(guī)模的格局，尋求發(fā)展的新契機？林琪將目光投向了國際大都市——上海，上海是中國最大的經(jīng)濟中心城市，也是重要的港口城市，外部環(huán)境優(yōu)越，城市的號召力遠遠大于溫州，這對企業(yè)的長足發(fā)展是有利的。2004年10月，林琪將公司搬遷至風(fēng)光旖旎的上海古鎮(zhèn)——朱家角，一個嶄新的現(xiàn)代化工廠呈現(xiàn)在人們眼前。

林琪與林光榮不一樣，他站在了巨人肩膀上，在進駐上海后，他所領(lǐng)導(dǎo)的榮泰更加現(xiàn)代化，市場化。林琪第一次果斷的提出了“創(chuàng)中國行業(yè)第一品牌”的企業(yè)愿景，并明確了企業(yè)宗旨，即做專、做精、做強，同時針對SI終端形象系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)等進行了整合規(guī)范。

在市場銷售方面，榮泰的H系列按摩椅產(chǎn)品在市場上廣為熱銷，日后大出風(fēng)頭的，借助北京奧運會令業(yè)界矚目的Z系列按摩椅也在緊鑼密鼓的研發(fā)設(shè)計中。

林琪深知“得人才者得天下”，從電子、機械到工業(yè)造型，榮泰技術(shù)研發(fā)中心聚集了一大批優(yōu)秀的專業(yè)人才，其中各類工程技術(shù)人員102名，高級職稱18人。榮泰科研管理與學(xué)術(shù)帶頭人均為多年從事按摩器械技術(shù)研究的專業(yè)人才，他們對行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)進步有著深入的了解。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，榮泰也有了重要的提升。榮泰的每項制作流程都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)或高于國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以皮革為例，每張被選用的皮料都彌足珍貴。即使是極富延展性的上乘專用皮，在使用之前都必須經(jīng)過RoHS環(huán)保檢測，耐水解測試以及剝離、拉伸、撕裂實驗，皮料在染色過程中拒絕太多的化學(xué)藥劑，盡量保持它原來的本性，皮表能清晰可見細密的毛孔。并通過特殊面料處理工藝，選取其中最適宜的部位用于不同的按摩產(chǎn)品，保證它更有彈性，更親和皮膚，更經(jīng)久耐磨。榮泰以實際行動踐行著對客戶的承諾——榮泰是您最值得信賴的按摩器具供應(yīng)商。

榮泰的產(chǎn)品不僅要有高質(zhì)量品質(zhì)，在外觀設(shè)計方面也有更高的要求，專業(yè)的工業(yè)造型團隊讓榮泰的產(chǎn)品外形更具設(shè)計感，林琪認為，榮泰的按摩椅不僅要好用，還要好看，這一切，不禁令人想起了喬布斯和他的那些蘋果產(chǎn)品。

大手筆市場策略

從榮泰誕生時的寂寂無聞到揚名海外，林琪感慨萬千。他告訴我們，除了品牌自身的質(zhì)量技術(shù)實力之外，榮泰的市場推廣策略也是充滿個性的。從林光榮先生最早不斷地穿梭于各大專業(yè)展會創(chuàng)業(yè)起家，到榮泰敢為天下先，濃墨重彩的書寫一個又一個行業(yè)傳奇，榮泰走出了一條差異化發(fā)展的道路。

2008年至2009年受金融海嘯的影響，國內(nèi)很多依賴出口的按摩器具同行遭遇了重創(chuàng)，銷售形勢很不樂觀，很多競爭企業(yè)經(jīng)不起金融危機的沖擊，接連倒閉。榮泰的銷售業(yè)績在這樣惡劣的經(jīng)濟背景下，不降反升。大浪淘沙，榮泰之所以在這場危機中脫穎而出，就是基于以林琪為首的榮泰高層領(lǐng)導(dǎo)正確的投資、發(fā)展決策。在其他同行對國內(nèi)市場還不重視、一門心思大賺外匯的時候，林琪就孜孜不倦的開拓內(nèi)貿(mào)市場。在經(jīng)濟縮水，同行都捂緊腰包的時候，他卻投入巨額資金推廣品牌形象和培育市場。2008年林琪邀請了香港著名影星呂良偉先生，擔(dān)任榮泰品牌形象代言人。并斥資在中央電視臺的二、四套節(jié)目黃金時段播放廣告，同時在東方航空和南方航空等高端雜志均刊登榮泰內(nèi)頁整版廣告，這在按摩器具行業(yè)內(nèi)都是首開先河的大手筆。2008年金融海嘯來襲，由于榮泰對市場的正確預(yù)估，未雨綢繆，先于競爭對手立足了國內(nèi)市場，榮泰的發(fā)展基礎(chǔ)得到了夯實。2009年榮泰國內(nèi)銷售同比2008年增長了49%，家樂福、大潤發(fā)、麥德龍等零售大鱷的總部也紛紛向榮泰拋來了橄欖枝。

 品牌是榮泰的信用名片，也是價值所在。將榮泰培養(yǎng)成世界知名品牌，這是林琪樹立的目標(biāo)。那么怎樣將榮泰形象推銷出去呢？林琪敏銳的意識到借助世界矚目的國際國內(nèi)平臺是個不錯的選擇。自第29屆奧林匹克運動會在北京舉辦起，榮泰抓住一切可以與大事件結(jié)緣的機會，開始與大事件頻頻互動。中國航天事業(yè)合作伙伴、中國2010年上海世博會接待用椅專項贊助商、中華人民共和國第十二屆冬季運動會贊助商等稱號，為榮泰進一步提升品牌、產(chǎn)品（服務(wù)）品牌的知名度、美譽度和影響力，奠定了良好的基礎(chǔ)。

不斷創(chuàng)新的品牌才有生命力

 林琪覺得榮泰今天之所以在按摩器具行業(yè)內(nèi)，有這樣的品牌影響力，與創(chuàng)新是分不開。

從銷售渠道上來說，早年的展會推廣，讓林光榮掘到了第一桶金，之后榮泰推出了自己在各大商場的體驗門店，2005年榮泰在上海就有30家的直營門店，都是設(shè)立在高人氣的大型商場和連鎖賣場內(nèi)，如百聯(lián)集團等，口碑和業(yè)績都有很好的表現(xiàn)，雖然花了很多的進場費用，但是在銷量以及品牌知名度上，都有很大斬獲。除了自身直營店，榮泰還大力發(fā)展代理商，行業(yè)內(nèi)的品牌口碑，讓榮泰的代理商接踵而來，榮泰品牌的事業(yè)版圖在最短時間內(nèi)遍布全國。榮泰還順著需求找渠道，通過渠道挖需求，走出了一條多元化渠道發(fā)展之路，開始了傳統(tǒng)銷售渠道與新興渠道的“混搭”。

現(xiàn)在榮泰又將目光放在了電子商務(wù)上。榮泰在天貓商城、京東商城等大型電商平臺設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)店鋪。雖然在2011年榮泰在電商方面只是試水，但是收獲頗豐。2012年，榮泰電商方面配備了專業(yè)的人力物力，獨立、專業(yè)化運作，預(yù)計將電商的銷售業(yè)績提升至五千萬元以上。

作為按摩器具行業(yè)多項國家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者，榮泰在按摩器具技術(shù)方面，一直都精益求精。從日本技術(shù)按摩機芯，到零重力概念按摩椅。榮泰從數(shù)據(jù)、科學(xué)的角度出發(fā)，致力于設(shè)計出符合人體工程學(xué)原理的高科技按摩按摩產(chǎn)品。榮泰在產(chǎn)品上的用心也得到了消費者的積極回應(yīng)，以零重力系列按摩椅為例，這些產(chǎn)品一面市，即成為了榮泰的熱銷產(chǎn)品，銷售額占榮泰全系列產(chǎn)品總銷售額的百分之二十。

下一步，林琪和他的榮泰品牌將實施走出國門的全球化戰(zhàn)略。三到五年中，榮泰要在歐洲開設(shè)分公司。屆時又是榮泰的一個新起點，榮泰保持這種創(chuàng)新精神，不斷學(xué)習(xí)進步，用更大的努力和抱負，推動企業(yè)的發(fā)展，我們有理由相信，在按摩器具行業(yè)，榮泰可以在世界大舞臺上占有一席之地，讓中國民族品牌揚威海外。

榮泰總經(jīng)理林琪訪談

Q：在全球領(lǐng)域內(nèi)的健身科技，榮泰有沒有想要模仿或者超越的目標(biāo)品牌？目前榮泰與自己的目標(biāo)品牌有哪些差距？

A:的確，很多成功企業(yè)的經(jīng)驗值得我們借鑒，但是榮泰從來沒有刻意去模仿過任何一個品牌。在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，無論是品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計還是營銷模式，榮泰都希望走出一條差異化發(fā)展的路線。至于想要超越的品牌，孔子曾說“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我很欣喜的看到按摩器具行業(yè)正在呈現(xiàn)一個百花齊放的局面，盡管各個品牌發(fā)展?fàn)顩r不一樣，但是寸有所長，尺有所短，都有值得榮泰去學(xué)習(xí)、去超越的地方。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)一些失敗的案例也讓我們警醒。榮泰的目標(biāo)是成為全球最值得信賴的按摩器具供應(yīng)商，實現(xiàn)基業(yè)長青。目前，榮泰“走出去”的步伐邁得還不夠大，海外市場的布局還不夠完善，今后這些將是榮泰努力的方向。

Q：榮泰目前有哪些領(lǐng)先的核心技術(shù)？這些技術(shù)讓榮泰在品牌競爭中占到了哪些優(yōu)勢？

A:榮泰智能型按摩椅都有一顆聰明體貼的“智能記憶心”，能自動記錄你的使用時間、偏愛按摩手法和按摩速度等，并將這些程序儲存在按摩椅的記憶功能里，每次使用時，只需輕輕一按，即可啟動為你量身定制的最適合你的按摩程序。不同使用者肩部的位置、脊背的曲線、腰的彎度都不盡相同，而榮泰推出的3D智能按摩椅，則能通過3D機芯在整個按摩行程中不間斷地采集背部曲線數(shù)據(jù)，完成真正的貼身按摩。作為智能型機芯，3D機芯可實現(xiàn)揉捏、（正揉、反揉）敲擊、指壓等九大按摩手法。榮泰最新推出的零重力系列按摩椅，在背部增加了光耦檢測裝置，可檢測肩部、頸部位置便于精準(zhǔn)深度按摩，使得肩部檢測準(zhǔn)確可靠，背部按摩舒適貼身到位。這些核心技術(shù)都是榮泰產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先的終極秘密，也是榮泰品牌倍受全球消費者信賴的重要原因。

Q：榮泰未來五年的在市場拓展方面有哪些規(guī)劃？

A:目前，中國出口的按摩保健器具以中低檔為主，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，產(chǎn)品價格也很低，很難與日本、臺灣等地的出口產(chǎn)品相比。作為中國高端按摩健身器材專家與領(lǐng)導(dǎo)品牌，榮泰一直致力于整個行業(yè)的規(guī)范和提升。在未來5年內(nèi)，榮泰將逐步引導(dǎo)調(diào)整按摩保健器具產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)，使出口產(chǎn)品由中低端慢慢向中高端產(chǎn)品過渡。中高端產(chǎn)品的技術(shù)含量高，價格也高，利潤較為豐厚。這個是榮泰在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的規(guī)劃，另一方面，榮泰將積極開拓海外市場，填補市場空缺。隨著越南、泰國等地制造業(yè)的興起，他們的人力成本更低于中國，中國人力成本的優(yōu)勢蕩然無存。那么這就意味著中國企業(yè)從前依靠OEM形式就能賺取大把鈔票的時代將一去不返，中國企業(yè)出口擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品也被提上了日程。目前榮泰已經(jīng)在海外多個國家注冊了商標(biāo)，開始布局海外市場，并希望培育新業(yè)務(wù)增長點，致力向國際化邁進。

Q：加盟業(yè)務(wù)在榮泰的發(fā)展中占到怎樣的地位？

A:在國內(nèi)市場榮泰經(jīng)銷商加盟占據(jù)的市場份額約占90%，榮泰掌握著國內(nèi)一流經(jīng)銷商資源，商超等傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，目前在全國大多數(shù)大中城市都有榮泰產(chǎn)品銷售。這些加盟商為榮泰的發(fā)展奠定了非常重要的基礎(chǔ)，榮泰也一直努力幫助合作伙伴成功，持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，為合作伙伴提供更多機會，更大支持，更高品質(zhì)的服務(wù)。致力于企業(yè)與合作伙伴的共同發(fā)展。